KAU·700

Приёмная кампания 2026

700 документов — цель, а не прогноз

На 14 июля подано 78 из 700. Чтобы закрыть план к 25 августа, темп должен вырасти в 2,3 раза — с 6,4 до 14,8 документа в день.

Отставание от графика 15.07 – 25.08.2026 42 дня

Зачем это нужно

700 документов — порог, который держит план приёма 2026/27 учебного года. Каждый документ должен дойти до договора и оплаты — это бюджет следующего года. Поэтому все каналы сведены в одну воронку и оцениваются по документам, а не по кликам или охвату.

Факт на 14.07

11.1% плана

700

Цель

обязательная

622

Остаток

за 42 дня

14.8

Темп нужен, док/день

сейчас 3.1/день

01 — Статус

Где кампания находится сейчас

Документы

Реестр на 14 июля

78 из 700

45 документов за 7 дней — 6,4 в день. Ускорение есть, требуемого темпа пока нет.

Темп ниже плана

База для обработки

36 583 контакта

3 сегмента

2 223 горячих · 9 144 с возражениями · 25 178 на повторный дозвон. Номера подтверждены в Bitrix24.

Сегментация готова

Электронная очередь

20.06 – 14.07

403 талона

262 завершённые консультации. Главный канал первого касания на месте.

Стабильно работает

02 — Траектория

Шесть контрольных недель до 25 августа

Неделя 1 · 15–21.07

Запуск WABA, пилот робота, дашборд

Кумулятивно 162

Неделя 2 · 22–28.07

Обработка горячей базы, PR и UGC

Кумулятивно 260

Неделя 3 · контроль

105

День открытых дверей, дожим

Кумулятивно 365

Неделя 4 · 5–11.08

112

Вторая волна базы, родители

Кумулятивно 477

Неделя 5 · контроль

119

Максимальная конвертация, оплаты

Кумулятивно 596

Неделя 6 · 19–25.08

104

Финальный дожим

Кумулятивно 700

03 — Стратегическая модель

6 источников на 622 недостающих документа

Горячая CRM-база

2 223 контакта · WABA, звонок, контроль неявок

250

Новые лиды digital

TikTok / Meta / Google — оптимизация на документы

110

База с возражениями

9 144 контакта · новый оффер, родители

Недозвон · робот

25 178 контактов · массовая квалификация

Агенты, PR / UGC

Партнёры, выпускники, блогеры

День открытых дверей

Подача на месте + дожим 7 дней

04 — PR и UGC

Темы размещений и механика UGC-волны

Tengri · 1 450 000 тг

Президент КАУ — бессменный руководитель Международной математической олимпиады

Международный авторитет ректората подтверждает послание кампании — КАУ растит таланты. Приурочить к ДОД, неделя 3.

NUR.KZ · 928 000 тг

КАУ поддерживает школьников с достижениями — как вузы США

Если у школьника есть академические или спортивные достижения, университет максимально поощряет поступление. Неделя 2.

WeProject · 300 000 тг

Скидки по баллам ЕНТ и гранты «Алтын белгі»

Конкретный посчитываемый оффер, снимает возражение по стоимости. Неделя 2, истории студентов.

Единая нить — «Таланты KAU»

Все три истории — про одно под разным углом: интеллектуальные таланты (Tengri), академические и спортивные таланты школьников (NUR.KZ), финансово поощряемые таланты (WeProject). Стоит явно проговорить эту нить в UGC и на лендинге ДОД.

01 · Массовая волна — шум и тренд

80–100 человек одновременно пишут про КАУ. Эффект синхронности создаёт тренд.

100 публикаций · 400 000 тг

02 · Кампусные креаторы — узнаваемость

Отдельная группа снимает трендовые форматы на территории университета — второй поток на узнаваемость.

20 публикаций + 20 сценариев · 300 000 тг

05 — Операционный цикл

Один рабочий день кампании

Время	Действие	Кто
08:45	Обновление данных предыдущего дня	Даулет
09:00	Утренняя планёрка руководителей блоков	План дня, блокеры
11:00	Обзвон новых лидов, SLA 5–10 минут	Call-центр
14:00	Дожим, неявки, приём документов	Все операционные
17:30	Сверка документов / договоров / оплат	Приёмка
18:00	Вечерний штаб — решения на завтра	Yerkin, Yernar

06 — Реестр рисков

Что может сорвать план

Риск	Уровень	Реакция
Штат не покрывает воронку звонков 600 попыток/день нужно, норма даёт 475	Высокий	Пересмотр нагрузки
Документы не переходят в оплату Нет единого реестра договоров	Высокий	Отдельная воронка, дожим
Перегрузка WABA-диалогов	Средний	Волны с лимитом, резерв
Низкая явка на ДОД	Средний	Трёхэтапное подтверждение
Выгорание сотрудников	Средний	Реалистичные нормы

07 — Бюджетная дорожная карта

Пересчитано на несколько волн + резерв

WABA — 3 волны

2 046 050 тг

11 367 контактов × до 3 касаний × 50 тг = 1 705 050 база + 341 000 резерв.

Робот — 3 попытки

543 204 тг

Пилот 18 000 + 3 попытки по 151 068 = 453 204 база + 90 000 резерв.

PR + UGC

3 378 000 тг

NUR.KZ 928 000 + WeProject 300 000 + Tengri 1 450 000 + UGC 700 000.

Понедельная раскладка

Неделя	WABA	Робот	PR / UGC событие
Неделя 1 15–21.07	550 000 тг волна 1: горячая база 2 223	18 000 тг пилот на 3 000	Старт массовой UGC-волны (80–100 авторов)
Неделя 2 22–28.07	400 000 тг волна 2: возражения, часть 1	133 068 тг первая полная попытка	NUR.KZ и WeProject — публикации
Неделя 3 29.07–04.08	300 000 тг дожим вокруг ДОД	75 534 тг вторая попытка, часть 1	Tengri + съёмка трендов волны 02 на ДОД
Неделя 4 05–11.08	250 000 тг вторая волна возражений	75 534 тг вторая попытка, часть 2	Усиление лучших UGC-сценариев
Неделя 5 12–18.08	150 000 тг точечный дожим	75 534 тг третья попытка, часть 1	Финальные упоминания в соцсетях
Неделя 6 19–25.08	55 050 тг финальный дожим	75 534 тг третья попытка, часть 2	Закрытие инфоповодов, отчёт по охвату

Стратегический резерв — не привязан к неделе

431 000 тг доступны по решению директора: новые горячие лиды, повторный всплеск после результатов ЕНТ, дополнительная волна дожима.

Итого по статьям

Статья	База	Резерв	Итого
WABA	1 705 050 тг	341 000 тг	2 046 050 тг
Голосовой робот	453 204 тг	90 000 тг	543 204 тг
NUR.KZ	928 000 тг	—	928 000 тг
WeProject	300 000 тг	—	300 000 тг
Tengri	1 450 000 тг	—	1 450 000 тг
UGC (ØRA, 2 волны)	700 000 тг	—	700 000 тг
Итого программа	5 536 254 тг	431 000 тг	5 967 254 тг

08 — К утверждению

Решение управляющего директора

Требуется утверждение

Утвердить пересчитанный бюджет с резервом, темы PR-размещений и ежедневный штаб 09:00 / 18:00

Бюджет WABA и робота рассчитан на несколько волн — без риска остаться без ресурса на середине кампании
Три PR-истории связаны единой нитью «Таланты KAU» и синхронизированы с Днём открытых дверей
431 000 тг держится как стратегический резерв на случай всплеска после результатов ЕНТ

Первый контроль21.07 → 160+

Итого программа5 967 254 тг

Целевой антикризисный700